Formación que se puede demostrar · Metodología ADAV, marco propio de Pilsa
Medimos lo que tu equipo aplica, no solo lo que completa
El Índice ADAV convierte el aprendizaje en un puntaje de 0 a 100 por persona y por habilidad, construido en cuatro etapas: aprendió, demostró, aplicó y valorizó
Datos ilustrativos
Terminar un curso no es lo mismo que saber hacer el trabajo
Lo que mide la mayoría
Accesos
Horas de conexión
Porcentaje de finalización
Calificación del examen final
Lo que mide ADAV
Si entendió el concepto
Si sabe hacerlo
Si lo hace en su trabajo
Si movió un indicador del negocio
Las cuatro etapas
Cada etapa responde una pregunta distinta
A
Aprendió
Pregunta
¿Entendió el concepto?
Cómo lo medimos
Microvalidaciones al terminar cada cápsula
Ejemplo
Tres preguntas rápidas después de la cápsula sobre objeciones de precio
D
Demostró
Pregunta
¿Sabe hacerlo?
Cómo lo medimos
Retos prácticos por audio, foto o caso resuelto, evaluados con rúbrica
Ejemplo
Un audio de 30 segundos respondiendo a un cliente que dice que está caro
A
Aplicó
Pregunta
¿Lo hace en su trabajo?
Cómo lo medimos
Evidencia del colaborador y validación de su líder durante las semanas siguientes
Ejemplo
El supervisor confirma que el vendedor usa la nueva respuesta en sus visitas
V
Valorizó
Pregunta
¿Movió el indicador que importa?
Cómo lo medimos
Comparamos el indicador de negocio acordado al inicio, antes y después
Ejemplo
La tasa de cierre del equipo en los dos meses posteriores a la ruta
El reporte
Ves de un vistazo quién necesita apoyo y en qué etapa
Por persona, por equipo y por habilidad. Con una recomendación concreta de la siguiente ruta
| Persona | A | D | A | V | Índice |
|---|---|---|---|---|---|
| Ana R. | 94 | 88 | 81 | 72 | 84 |
| Luis M. | 90 | 74 | 52 | 48 | 66 |
| Carla P. | 78 | 70 | 68 | 65 | 70 |
| Jorge T. | 86 | 55 | 41 | 38 | 55 |
Datos ilustrativos. Habilidad: manejo de objeciones.
Cómo diseñamos
Rutas con metodología ADDIE
A
Análisis
Brechas, perfil y contexto
D
Diseño
Objetivos y ruta
D
Desarrollo
Cápsulas y retos
I
Implementación
Entrega por WhatsApp y nuestra plataforma
E
Evaluación
Índice ADAV y ajuste
Descarga el reporte: el reto de medir la formación
Por qué la formación corporativa casi nunca se puede demostrar, y un enfoque de cuatro niveles para cambiarlo. Gratis